Конъюнктурный анализ цен с нуля: мини-курс из 7 уроков

Перед началом

Время

Около 1,5–2 часов: 7 уроков по 10–15 минут. Проходить можно по одному уроку за раз. Итоговое задание на своих данных — отдельно.

Задания

38 заданий с проверкой прямо на странице: тесты, разборы документов и расчёты. Ответ проверяется сразу, на типовую ошибку — подсказка. Ещё в уроках — сравнение предложений по этапам, конструктор запроса поставщику и чек-лист.

Прогресс

Прочтение уроков и выполнение заданий учитываются отдельно. Ответы, в том числе незавершённые, отметки и поля писем сохраняются в этом браузере на этом устройстве. Регистрация не нужна; введённые тексты писем не отправляются поставщикам или на сервер сервиса. В режиме инкогнито или после очистки данных сайта прогресс пропадёт.

Курс пригодится сметчику, который делает КАЦ впервые или хочет привести в систему уже знакомую работу, а также инженеру и специалисту снабжения, которым поручили собирать ценовые предложения. В конце у вас будет расчёт по трём позициям, заполненная по исходным данным часть учебной формы и список сведений, которые нужно запросить для полного оформления КАЦ.

Разбираем материальные ресурсы и оборудование в смете, для которой применяется Методика № 421/пр. Область её обязательного применения установлена пунктом 3. Учебный пример не охватывает все особенности расчёта работ и услуг, импортных поставок и индивидуальных расчётно-калькуляционных цен.

Маршрут курса

1. Когда нужен КАЦПроверка во ФГИС ЦС и условие пункта 13.
2. Перечень ресурсовСтроки сметы превращаются в позиции, которые можно искать и сравнивать.
3. Источники ценСколько нужно предложений, каких и что в них запросить.
4. Проверка документовДаты, продавец, комплектность.
5. Сопоставимая ценаЕдиницы измерения и НДС.
6. От отпускной цены к сметнойПеревозка, заготовительно-складские расходы, выбор варианта.
7. Оформление и передачаФорма из 27 граф, подписи, файлы для сметной программы и экспертизы.

Пять заблуждений, с которых обычно начинают

1. «На любой материал нужно три КП». Три — общий случай, и только «при наличии». Для части ресурсов достаточно двух или одного предложения, у перевозки правило своё. Урок 3.
2. «Берём минимальную цену из КП». Методика говорит о наиболее экономичном варианте. Его видно только после приведения единиц, НДС и перевозки. Уроки 5 и 6.
3. «Без печати предложение не примут». В перечне сведений пункта 15 печати нет, для технико-коммерческого предложения она указывается при наличии. Важнее подпись и содержание. Уроки 3 и 4.
4. «КП действует полгода». Шесть месяцев — период получения документов, а не срок действия цены. Урок 4.
5. «Поставщик на упрощёнке — значит, без НДС». На УСН бывают ставки 5 и 7 %, а освобождение от налога и ставка 0 % — разные основания. Урок 5.

Как устроен сквозной пример

Учебный объект — административное здание в Московской области. Сметная стоимость определяется 15 сентября 2026 года. В ведомости четыре строки:

№	Ресурс	Ед. изм.	Количество
1	Смесь сухая ремонтная безусадочная, класс R4 (марка по проекту)	т	2,4
2	Кабель силовой 3×2,5 мм² (марка по проекту)	м	380
3	Установка приточная П1 с автоматикой (по опросному листу раздела ОВ)	компл.	1
4	Портландцемент ЦЕМ I 42,5Н	т	1,2

Чтобы пример был замкнутым, часть сведений задана условием:

• для строк 1–3 сметных цен в системе на дату расчёта нет, для строки 4 — есть; в своей работе это проверяете вы сами;
• перевозка без НДС составляет 1 200 ₽/т для смеси и 2 ₽/м для кабеля; установку П1 доставляет производитель, цена доставки указана в его предложении;
• уровень цен документов совпадает с уровнем цен сметы, индекс не применяется.

По условию сначала проверен рынок Московской области. Смесь и кабель представлены тремя поставщиками. Для П1 найдены два подходящих отечественных производителя; после расширения поиска на другие субъекты третья сопоставимая текущая цена не установлена. Эти результаты заданы для упражнения, а не следуют из числа ответивших на письма. В реальной работе их нужно подтвердить.

Наименования в этой расчётной ведомости сокращены. Пометки «марка по проекту» и «по опросному листу» не заменяют характеристики в реальном поисковом запросе: их уточняют у инженера до поиска. В примере считаем, что соответствие ресурсов проекту проверено; отдельно разбираем выявленное отличие комплектации установки.

Урок 1. Когда нужен КАЦ

Цель: отличать позицию, по которой анализ нужен, от позиции, по которой он не нужен.

Главное

• Условие задаёт пункт 13 Методики. КАЦ допускается, когда в Федеральной государственной информационной системе ценообразования в строительстве (ФГИС ЦС) нет данных о сметных ценах на отдельные материалы и оборудование либо нет сметных нормативов на отдельные работы и услуги. Поэтому работа начинается с проверки каждой строки ведомости, а не с поиска поставщиков.
• Наличие ресурса в классификаторе строительных ресурсов (КСР) и наличие сметной цены — разные обстоятельства. Код может быть, а цены — нет.
• КАЦ — не метод составления сметы. Ресурсно-индексный метод (РИМ) отвечает на вопрос, как считать смету. КАЦ отвечает на другой: откуда взять цену ресурса, которой нет в системе. Переход на РИМ необходимость анализа не отменил.
• При РИМ отсутствие текущей цены ещё не повод для анализа. Если у ресурса есть базисная цена и соответствующий индекс, по пункту 11 к базисной цене применяют индекс. Условие пункта 13 — отсутствие данных о сметной цене в базисном или текущем уровне. Если базисная цена есть, но нужного индекса нет, сначала уточните порядок расчёта для применяемого метода; не делайте вывод только по отсутствию текущей цены.
• Стоимость определяют по наиболее экономичному варианту. Результаты оформляют по рекомендуемой форме приложения № 1. Подписывает их застройщик или технический заказчик — в Методике он назван заказчиком.
• Рабочая рекомендация редакции: записывайте дату проверки и что именно искали. Позже это поможет объяснить, почему позиция попала в анализ.

Шаг примера. Лист «1 Ведомость»: отметьте, по каким строкам нужен КАЦ. То же задание можно выполнить здесь, с проверкой.

Задание. Возьмите пять строк материалов из своей сметы и проверьте каждую во ФГИС ЦС. Запишите результат и дату проверки.

Самопроверка

Углубиться: История КАЦ: от мониторинга цен к Методике 421/пр, Конъюнктурщик: специализация внутри сметного дела.

В «Конъюнктуре». Проверка наличия сметной цены остаётся за сметчиком. В сервис загружайте те позиции, по которым анализ действительно нужен.

Урок 2. Перечень ресурсов

Цель: превратить строки сметы в позиции, по которым можно искать предложения и сравнивать их между собой.

Главное

• В перечне остаются только ресурсы. Названия работ, заголовки разделов и итоги из него убирают.
• Наименование собирают по схеме: тип ресурса → марка, модель или артикул → значимые размеры и параметры → исполнение и комплектность. Неподтверждённые характеристики не дописывают.
• Разные исполнения — разные строки. Единицу и количество пишут в отдельных колонках.
• Шифр ресурса, который сформировала сметная программа (код ТЦ), сохраняют в колонке «Обоснование». В поисковое наименование его не добавляют.
• Для оборудования описание готовит инженер раздела. Пункт 17 Методики требует, чтобы характеристики в технико-коммерческом предложении (ТКП) соответствовали проектной и рабочей документации.

Шаг примера. Строка 3 сначала выглядела как «Приточная установка». В такой записи слишком мало данных для точного поиска и сравнения ответов. Вместе с инженером раздела «Отопление и вентиляция» уточняют расход воздуха, давление, нагреватель, фильтрацию, исполнение и состав автоматики. Обозначение П1 и ссылка на опросный лист нужны для связи с проектом, но сами по себе характеристик не задают. Для открытого поиска значимые параметры включают в строку; для изготовления под заказ направляют производителю согласованный опросный лист и комплектность.

Задание. Перепишите три строки своей сметы по схеме «тип → марка → параметры → исполнение». Отметьте, какие сведения пришлось уточнять у проектировщика.

Самопроверка

Углубиться: Как подготовить ведомость для поиска КП, КАЦ на стадии проектирования: что передать сметчику.

В «Конъюнктуре». Ведомость загружается файлом XLSX. Сервис распознаёт наименование, единицу, количество и колонку «Обоснование». Начать можно с примера ведомости.

Урок 3. Источники цен: сколько, какие, как запросить

Цель: определить для каждой позиции нужное число источников и сведения, которые должны быть в документе.

Главное

• Считают производителей и поставщиков, а не файлы. Коммерческое предложение (КП), прайс-лист и страница сайта одного продавца — один источник.
• Общий случай пункта 90 — не менее трёх текущих цен при наличии. Отдельное правило относится к индивидуально изготавливаемым материальным ресурсам, которые не изготавливаются или не реализуются как самостоятельный вид продукции заводского изготовления на территории субъекта РФ (части его территории): допускаются ТКП от каждого из не менее чем двух производителей, способных изготовить ресурс. В этой ветке нет оговорки «при наличии»: письмо о нехватке цен не заменяет второе ТКП. Это не правило «любое заказное оборудование — два КП».
• Для предусмотренного проектом оборудования иностранного происхождения — цены не менее двух производителей или поставщиков при наличии; при безальтернативном поставщике такого оборудования допускается один. Перевозку разбирает пункт 91.
• В общем случае отсутствие информации о трёх ценах подтверждают письмом заказчика; пункт 90 отдельно предусматривает письмо при отсутствии двух цен иностранного оборудования. Письмо не заменяет цену, реквизиты и проверку технической сопоставимости и не отменяет автоматически условия всех специальных случаев.
• Пункт 14 описывает и условия использования цен из других регионов: с учётом доставки, если местный рынок не предлагает нужный ресурс либо число производителей и поставщиков меньше установленного пунктом 90. Отсутствие ресурса, в том числе в проектном количестве, подтверждается письмом заказчика.
• Перечень сведений в документе даёт пункт 15: производитель или поставщик, ИНН, контакты, сайт и сведения об исполнителе (при наличии), дата документа, дата и (или) срок действия цены, учтены ли НДС и отдельные затраты — перевозка, шефмонтаж, шефналадка. Для ТКП действуют дополнительные требования пункта 17.

Сначала рынок субъекта, затем другие регионы

Порядок проверки по пунктам 14 и 90:

1. Установите субъект РФ и, если применимо, часть его территории, где расположен объект. Проверьте, представлен ли нужный ресурс с проектными характеристиками и в требуемом количестве на этом рынке, кто его производит или поставляет.
2. Если ресурс не представлен либо производителей и (или) поставщиков меньше, чем предусмотрено пунктом 90, допускается использовать цены из других субъектов (частей их территории). Учтите сметную стоимость доставки до объекта по пункту 91. Само по себе более дешёвое предложение из другого региона не является названным в пункте 14 основанием для такого перехода.
3. Отсутствие на местном рынке необходимых ресурсов, в том числе в проектном количестве, подтверждается письмом заказчика по пункту 14. Оно подтверждает отсутствие ресурса; фразы «поставка будет из другого региона» недостаточно.
4. Отдельно проверьте число текущих цен. Если информации о трёх ценах в общем случае либо о двух ценах предусмотренного проектом иностранного оборудования нет на день КАЦ, это подтверждается письмом заказчика по пункту 90. Нехватка местных поставщиков сначала даёт основание расширить поиск, а не автоматически закончить анализ двумя ответами.

Если одновременно возникли оба обстоятельства, каждое должно быть подтверждено. Методика не устанавливает в этих пунктах отдельную унифицированную форму письма или обязательные два физических документа. Рекомендация редакции: раздельно опишите основания, ресурс, количество, территорию и результаты проверки. Неудачная выдача поисковика, молчание менеджера и отсутствие ресурса на рынке — разные факты. Юридический адрес фирмы сам по себе также не описывает рынок поставки: проверяйте фактическое предложение и склад отгрузки.

Шаг примера. По смеси и кабелю представлены три поставщика на рынке региона объекта. По П1 после проверки этого рынка и других субъектов найдены две сопоставимые текущие цены. По условию П1 не относится к специальным случаям пункта 90; отечественное происхождение само по себе эту проверку не заменяет. Отсутствие информации о третьей цене на день КАЦ подтверждается письмом заказчика по пункту 90. Письмо об отсутствии самой П1 на местном рынке из этого условия не следует: две доступные поставки не означают отсутствие ресурса.

Задание. Возьмите образец запроса поставщику и адаптируйте его под установку П1: что приложить, какие затраты попросить показать отдельно, к какой дате нужен ответ.

Ниже — заготовка такого запроса: заполните поля, и текст соберётся сам. Это редакционный образец для адаптации, а не утверждённая нормативным актом форма.

Самопроверка

Углубиться: Сколько КП нужно для КАЦ: правила и исключения, КП для КАЦ: реквизиты и образец запроса поставщику.

В «Конъюнктуре». Сервис ищет предложения по наименованию позиции. Известную страницу товара можно добавить ссылкой, полученное КП — загрузить файлом. Запросы поставщикам и переговоры ведёте вы.

Урок 4. Проверка документов

Цель: отделить документы, которые можно положить в расчёт, от документов, которые нужно уточнить или заменить.

Главное

• Сопоставляют дату составления документа, дату его получения, срок действия цены и дату определения сметной стоимости. Последняя относится к расчёту и не обязана быть напечатана в КП. По общему правилу пункта 14 документы должны быть получены не более чем за шесть месяцев до даты определения сметной стоимости. Сколько действует цена, это правило не говорит. До двенадцати месяцев пункт 14 допускает для документов о стоимости оборудования по объектам из правительственного перечня проектов с особым статусом для обеспечения обороноспособности и безопасности государства, предусмотренного пунктом 2 постановления № 223. Это не правило для любого оборудования. Ни шесть, ни двенадцать месяцев не продлевают коммерческие обязательства поставщика. В нашем примере применяется общий шестимесячный период; остальные специальные условия пунктов 14 и 90 разобраны в статье о сроках.
• Окончание коммерческого срока само по себе не следует объявлять безусловным нормативным запретом на использование документа в КАЦ. Проверяют применимость цены, уровень цен расчёта и остальные требования Методики. Рабочая рекомендация редакции: если применимость цены неясна, запросите подтверждение или новое предложение. В упражнении ниже для 1-А выбран именно такой порядок проверки.
• На маркетплейсе в форму вносят продавца конкретного товара. Владелец площадки подходит, только если продаёт он сам. Реквизиты сверяют по ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
• Комплектность и исполнение сравнивают с проектом до сравнения цен. Предложение без шкафа автоматики дешевле не потому, что поставщик выгоднее.
• Недостающие сведения уточняют у поставщика. Пункт 16 допускает, что отсутствующие данные дополняет и подписывает уполномоченное лицо заказчика. Речь об установленных сведениях, а не о предположениях.
• Документы из открытых источников подписывает уполномоченное лицо заказчика. Скриншот и место под штамп сами по себе подписью не являются.

Шаг примера. Ниже — выдержки из восьми условных документов. В пяти заложен недочёт для упражнения; остальные сведения считаем подтверждёнными. Найдите недочёты на листе «3 Проверка» до того, как читать дальше. В реальном КП проверяют все сведения.

Код	Кто и что прислал	Получено	Сумма	За что	НДС	Что видно в документе
1-А	Поставщик А, КП	01.09.2026	610 ₽	мешок 25 кг	в том числе 22 %	Цена действует до 10.09.2026
1-Б	ИП на УСН, КП	03.09.2026	546 ₽	мешок 25 кг	в том числе 5 %	ИНН не указан
1-В	Поставщик В, КП	05.09.2026	505 ₽	мешок 25 кг	не предъявляется, освобождение	Доставка до объекта включена в цену
2-А	Поставщик Г, КП	20.08.2026	14 640 ₽	бухта 100 м	в том числе 22 %	Замечаний нет
2-Б	Маркетплейс, страница товара	02.09.2026	151,28 ₽	м	в том числе 22 %	На виду реквизиты площадки, продавец — ИП
2-В	Поставщик Е, КП	10.02.2026	13 420 ₽	бухта 100 м	в том числе 22 %	Замечаний нет
3-А	Завод Ж, ТКП	28.08.2026	1 830 000 ₽	компл.	в том числе 22 %	Доставка производителя — 36 600 ₽
3-Б	Завод З, ТКП	29.08.2026	1 586 000 ₽	компл.	в том числе 22 %	Шкаф автоматики не включён; доставка — 48 800 ₽

Что было дальше: ответы поставщиков на запросы

После запросов поставщик А письмом подтвердил цену до 31 октября; предприниматель прислал учебный ИНН 000000000012. Продавец кабеля на площадке подтвердил действие цены до 31 октября. Эти уточнения также приведены в тетради.

Поставщик Е дал новое КП от 5 сентября на 15 250 ₽ за бухту. Завод З дополнил ТКП шкафом автоматики, теперь оно стоит 1 878 800 ₽. Обратите внимание: «самая дешёвая» февральская цена кабеля после обновления оказалась самой высокой из трёх.

До расчёта

Четыре проверки одного предложения

01 · Ресурс

Исполнение и комплектность совпадают с проектом. Без автоматики — другой комплект.

02 · Продавец

Известно, кто продаёт товар; реквизиты площадки не подменяют продавца.

03 · Даты

Период получения соблюдён. Применимость цены проверена; неясные условия уточнены.

04 · Состав цены

Понятны единица, НДС, доставка и отдельно оплачиваемые затраты.

Задание. Возьмите КП из архива: установите дату составления, получения и срок действия цены. Сопоставьте их с датой своего расчёта. Получение можно проверить по письму или журналу регистрации; при неясной применимости цены рекомендуем запросить уточнение у поставщика.

Самопроверка

Углубиться: Сроки документов для КАЦ: какие даты проверять, Замечания экспертизы к КАЦ: что проверить перед сдачей.

В «Конъюнктуре». Сервис извлекает из документа цену, даты и реквизиты и предупреждает о датах, числе предложений и повторяющихся источниках. Извлечённые значения подтверждаете вы, сверив их с оригиналом.

Урок 5. Сопоставимая цена: единицы и НДС

Цель: привести все предложения к цене без НДС за единицу проектного ресурса.

Главное

• Сначала выясняют, за что указана сумма: за штуку, мешок, бухту или тысячу штук.
• Цена проектной единицы равна цене единицы поставщика, делённой на число проектных единиц в ней. Фасовку учитывают один раз.
• Запись «в том числе НДС» означает, что сумму делят на 1,22, 1,10, 1,07 или 1,05 — по ставке из документа. Запись «НДС не предъявляется в связи с освобождением» означает, что из суммы ничего не вычитают.
• Упрощённая система налогообложения (УСН) не равна работе без НДС. Освобождение и ставка 0 % — разные основания. Формулировку источника сохраняют.
• С 1 января 2026 года основная ставка — 22 %, но для конкретной операции возможны другие ставки и освобождение. ФНС о ставках НДС. Ставку берут из документа; при сомнении уточняют у поставщика, а не назначают по году.

Шаг примера. Лист «4 Пересчёт», позиция 1. В мешке 25 кг, то есть 0,025 т. Коэффициент пересчёта — 40.

Предложение	Сумма в КП	Цена без НДС за мешок	Цена без НДС за тонну
1-А	610 ₽, в том числе НДС 22 %	610 / 1,22 = 500 ₽	20 000 ₽
1-Б	546 ₽, в том числе НДС 5 %	546 / 1,05 = 520 ₽	20 800 ₽
1-В	505 ₽, НДС не предъявляется	505 ₽	20 200 ₽

По цифре в документе дешевле всех предложение В, затем Б, затем А. Без НДС порядок другой: А, В, Б. Это ещё не окончательный ответ — см. урок 6.

Задание. Пересчитайте кабель: 14 640 ₽ и 15 250 ₽ за бухту 100 м, 151,28 ₽ за метр. Все три цены — с НДС 22 %.

Самопроверка

Углубиться: Пересчёт единиц в КАЦ: мешки, тонны, упаковки и бухты, НДС в КАЦ в 2026 году.

В «Конъюнктуре». В карточке предложения отдельно задаются единица поставщика, количество единиц за сумму и коэффициент пересчёта, а для налога — ставка и признак «включает НДС».

Урок 6. От отпускной цены к сметной

Цель: досчитать цену до сметной и выбрать наиболее экономичный вариант.

Главное

• По пункту 88 сметная цена учитывает затраты на приобретение вместе с тарой и упаковкой, снабженческие наценки, пошлины и налоги в установленных случаях, заготовительно-складские расходы (ЗСР) и перевозку.
• Перевозку по пункту 91 определяют расчётом: расстояние из проекта, класс груза, вид транспорта и сметные цены услуг из ФГИС ЦС. Если цен на перевозку в системе нет, по ней проводят отдельный анализ — не менее двух поставщиков услуг при наличии. Когда везёт сам продавец ресурса, допускается цена одного такого продавца. При отсутствии информации о двух текущих ценах на день КАЦ требуется письмо заказчика; это условие пункта 91 проверяют и при использовании цены продавца. Для оборудования есть запасной вариант: если определить расходы невозможно расчётом или конъюнктурным анализом, по решению заказчика их принимают в размере до 3 % отпускной цены. Это не автоматическая надбавка на всё оборудование.
• ЗСР по пункту 92 считают от суммы отпускной цены и транспортных затрат: 2 % для материалов, 0,75 % для металлических конструкций, 1,2 % для оборудования. На воду, пар, электроэнергию и сжатый воздух ЗСР не начисляют. Для цен из ФГИС ЦС и сборников действуют также оговорки пункта 92 о доставке сверх уже учтённых 30 км; учебный пример относится к ценам поставщиков.
• Одни и те же затраты не учитывают дважды. Если доставка уже включена в цену, перевозку отдельно не добавляют. Для этого пункт 15 и требует, чтобы из документа было понятно, учтена ли перевозка.
• Варианты сравнивают по сметной цене — графе 20 формы, а не по цифре в КП.

Шаг примера. Лист «5 Сметная цена». Считаем все предложения, прошедшие проверку. Сначала досчитайте три из них сами, затем сверьтесь с полной таблицей. Для перевозки П1 по условию имеются две цены производителей; в собственной задаче отсутствие информации о двух текущих ценах подтвердите письмом заказчика по пункту 91.

Полный расчёт по восьми предложениям:

Предложение	Цена без НДС в единице проекта	Перевозка	ЗСР	Сметная цена
1-А	20 000 ₽/т	1 200 ₽	2 % — 424 ₽	21 624 ₽/т
1-Б	20 800 ₽/т	1 200 ₽	2 % — 440 ₽	22 440 ₽/т
1-В	20 200 ₽/т	включена в цену	2 % — 404 ₽	20 604 ₽/т
2-А	120 ₽/м	2 ₽	2 % — 2,44 ₽	124,44 ₽/м
2-Б	124 ₽/м	2 ₽	2 % — 2,52 ₽	128,52 ₽/м
2-В (обновл.)	125 ₽/м	2 ₽	2 % — 2,54 ₽	129,54 ₽/м
3-А	1 500 000 ₽	30 000 ₽	1,2 % — 18 360 ₽	1 548 360 ₽
3-Б (доп.)	1 540 000 ₽	40 000 ₽	1,2 % — 18 960 ₽	1 598 960 ₽

По смеси лидер сравнения сменился дважды на трёх этапах. По цифре в КП лучшим было В, без НДС — А, по сметной цене — снова В: у него доставка уже в цене. Поэтому «взять минимальную цену из КП» и «выбрать наиболее экономичный вариант» — разные действия.

Учебный расчёт · сухая смесь

Почему самый дешёвый вариант меняется

Предложение	В КП, за мешок	Без НДС, за тонну	Сметная цена, за тонну
А	610 ₽	20 000 ₽	21 624 ₽
Б	546 ₽	20 800 ₽	22 440 ₽
В	505 ₽	20 200 ₽	20 604 ₽

А: 20 000 + 1 200 + 424

21 624 ₽/т

В: 20 200 + 0 + 404

20 604 ₽/т

У В доставка уже включена. После расчёта перевозки и ЗСР его цена на 1 020 ₽/т ниже, чем у А.

У установки П1 перевозку оказывает производитель. Цена доставки взята из того же ТКП и очищена от НДС: 36 600 / 1,22 = 30 000 ₽.

Задание. Досчитайте одну позицию своей сметы до графы 20. Отметьте, откуда взята перевозка и не включена ли она уже в цену поставщика.

Самопроверка

В «Конъюнктуре». При наличии исходных данных сервис рассчитывает перевозку, заготовительно-складские расходы и итоговую цену. Перед выгрузкой проверьте, какие параметры заданы для каждой позиции.

Урок 7. Оформление и передача

Цель: собрать результат в форму и комплект, которые можно проверить без автора.

Главное

• Рекомендуемая форма приложения № 1 содержит 27 граф. Читать её удобнее четырьмя частями: ресурс (графы 1–6), предложение (7–9), расчёт (10–20), источник (21–27). У одного ресурса обычно несколько строк — по числу предложений.
• В форме есть строки «Составил», «Проверил» и «Застройщик (технический заказчик)». Результаты анализа по пункту 13 подписывает заказчик. Подписанная таблица не заменяет оформление самих обосновывающих документов.
• Комплект включает таблицу и обосновывающие документы; письма заказчика добавляют в предусмотренных Методикой случаях. От каждой строки должна вести связь к читаемому файлу.
• Форматы решают разные задачи. XLSX — рабочая таблица. Обменный XML переносит данные в сметную программу. Документ GGE для экспертизы готовят по отдельной XML-схеме в сметной программе; переименование .xml в .gge структуру файла не меняет.
• Последняя проверка идёт в обратную сторону: от строки формы к документу, по которому можно повторить расчёт.

Подача файлов. Результаты КАЦ и обосновывающие документы — разные части комплекта. Требование подготовить PDF-обоснования не означает, что таблицу результатов можно подать вместо документа по действующей XML-схеме. Проверьте состав и форматы по официальному каталогу XML-схем Минстроя и правилам принимающей экспертизы. В руководстве ЕЦПЭ Главгосэкспертизы, с. 37 для файлов свыше 80 МБ предусмотрено разделение на фрагменты. Это техническое правило загрузки отдельного файла, а не предельный размер всего КАЦ, установленный пунктами 13–21 Методики. Перед подачей уточните действующие ограничения кабинета.

Шаг примера. Лист «6 Форма 27 граф»: заполните расчётные графы и известные сведения по восьми предложениям. В графах 21–27 для 2-Б указывают предпринимателя, а не площадку. Код ТЦ, населённый пункт склада, сайты и часть реквизитов в условии не заданы: пометьте их «уточнить», не придумывайте. Для позиции 3 запишите, что потребуется письмо заказчика по пункту 90 об отсутствии информации о третьей текущей цене на день КАЦ. В реальном КАЦ эти пробелы нужно закрыть; учебная таблица не является готовым комплектом для экспертизы.

Куда в форме попадают сведения из примера? Варианты одни и те же — четыре части формы.

Задание. Откройте последнюю строку заполненной формы и пройдите от неё назад: какой документ, какая сумма в нём, какие действия дали цифру в графе 20.

Самопроверка

Углубиться: Форма конъюнктурного анализа цен: образец и XML-схема, Выгрузка КАЦ в сметные программы: Excel, XML и PDF, Как перенести КАЦ в сметную программу и проверить результат.

В «Конъюнктуре». Сервис выгружает рабочую таблицу XLSX, обменный XML, сводный PDF с обоснованиями и пакет на подписание. Не переносите номера граф учебной формы на рабочую выгрузку автоматически: её колонки устроены иначе. Импорт обменного XML проверяйте в своей сметной программе и её версии; в сервисе используется обменный формат ГРАНД-Сметы. Документ GGE формируют отдельно, по требуемой схеме, в сметной программе.

Итоговое задание: три позиции своей сметы

Учебный пример закончен. Теперь повторите маршрут на своих данных.

1. Выберите три позиции, по которым сметной цены в системе нет.
2. Опишите каждую так, чтобы её можно было искать и сравнивать.
3. Определите число источников и начните с рынка территории объекта; при условиях пункта 14 расширьте поиск и учтите доставку. Подтвердите применимые основания письмами заказчика по пунктам 14, 90 и 91.
4. Проверьте даты, продавца и комплектность; запросите недостающее.
5. Приведите цены к проектной единице без НДС.
6. Досчитайте до сметной цены и выберите наиболее экономичный вариант.
7. Заполните форму и пройдите от последней строки назад к документу.

Чтобы сравнить ручной расчёт с работой сервиса, зарегистрируйтесь и загрузите подготовленную ведомость. Условия пробного доступа и стоимость пакетов указаны в тарифах. Для загрузки используйте пример ведомости ресурсов, а не многостраничную учебную тетрадь.

Практика по отдельным рабочим задачам

После итогового задания выберите вопрос, на котором возникло больше всего уточнений. Эти разборы продолжают отдельные уроки курса:

• Источник найден, но продавец неясен — проверка поставщика и разные сайты одного продавца.
• Названия похожи, но предложения различаются — матрица сопоставления и комплектность.
• Нужно другое исполнение — рассмотрение аналога.
• Неясен источник цены или индекс — ФГИС ЦС и назначение индексов.
• Расчёт готов, но трудно связать файлы — организация комплекта.

Упражнение: выберите одну свою позицию и запишите, какой документ подтверждает каждый вывод. Если вместо документа указано предположение, сформулируйте вопрос инженеру, поставщику или ответственному за расчёт.

Источники и дата проверки

Что проверяем	Нормативное основание
Применимость КАЦ, оформление и подпись результата	Пункты 3, 11, 13
Региональный рынок, документы, период получения и подпись источника	Пункты 14–17
Число изготовителей/поставщиков, специальные случаи и письма	Пункты 90–91; для прочих услуг — подп. «б» п. 14
Состав сметной цены, перевозка и ЗСР	Пункты 88, 91–92
Графы сводной таблицы	Приложение № 1
Ставки НДС и освобождение	Официальные разъяснения ФНС, ссылка ниже

Практические советы о журнале поиска, уточняющих письмах и порядке самопроверки помечены как рекомендации редакции. Учебные числа — условие задачи, а не рыночные данные.

• Официальные публикации: исходный приказ № 421/пр, изменения № 55/пр от 30.01.2024, № 30/пр от 23.01.2025 и № 42/пр от 30.01.2026. Пункты приводятся по консолидированной редакции Методики от 30.01.2026; первоначальная публикация отдельно не содержит последующих изменений.

• Методика № 421/пр, раздел I, пункты 11 и 13–17 — применение индексов при ресурсно-индексном методе, условие применения КАЦ, источники информации, обосновывающие документы и сведения в них.

• Методика № 421/пр, пункты 87–92 — состав сметной цены, число источников, перевозка и заготовительно-складские расходы.
• Приложение № 1 к Методике — рекомендуемая форма результатов анализа.
• Приказ Минстроя от 30.01.2026 № 42/пр — официальная публикация изменений к Методике.
• ФНС России: налог на добавленную стоимость — основная и специальные ставки, освобождение от НДС.

Нормативные положения сверены 20 сентября 2026 года по тексту Методики в редакции приказа Минстроя от 30.01.2026 № 42/пр, размещённому в КонсультантПлюс. Сквозной пример, поставщики, цены и реквизиты условные; порядок уроков, задания и ответы составлены редакцией. Обложка — редакционная иллюстрация, а не технический чертёж. Для своего объекта проверьте действующую редакцию Методики и исходные данные расчёта.