Что такое «франко» в цене поставщика и как это читать в КАЦ

Коротко. Условие «франко» помогает понять, до какой точки расходы на доставку включены в цену. Для КАЦ нужно установить конкретное место передачи груза и состав включённых затрат. Довоз, уже оплаченный в цене поставщика, второй раз не добавляют.

Если один поставщик предлагает ресурс со своего склада, а другой — с доставкой до стройки, их отпускные цены напрямую не сравнивают. Сначала доводят предложения до одинаковых условий, а затем выбирают наиболее экономичный вариант по сметной цене. Пункты 13 и 15 Методики № 421/пр требуют обоснованного выбора и сведений о затратах, включённых в цену.

Что означает точка франко

В практике поставок «франко» обозначает место, до которого расходы на перевозку несёт продавец в рамках названной цены. Это полезная подсказка, но одного слова недостаточно: нужны адрес, маршрут, сведения о погрузке, разгрузке и перевалке. Не следует автоматически считать слово «франко» конкретным правилом Incoterms или выводить из него момент перехода риска и права собственности. Эти условия проверяют в самом предложении и договоре.

Три условия поставки

Условие	Что уточнить	Как учесть доставку
Франко-склад поставщика	Адрес склада, готовность груза к отгрузке, включена ли погрузка	Рассчитать не включённые расходы от этого склада до приобъектного склада
Франко-приобъектный склад	Совпадает ли место доставки с вашим объектом, включена ли разгрузка	Учесть только подтверждённые затраты, которых ещё нет в цене
Франко-станция назначения	Какая станция, входят ли выгрузка, хранение и перевалка	Добавить недостающие операции и довоз от станции до объекта

Названная станция не обязательно находится в регионе объекта. И условие «с доставкой» не означает «с разгрузкой»: состав услуг должен быть указан в документе. Когда информации нет, запросите уточнение у поставщика.

Как отразить условия в форме КАЦ

В Приложении № 1 дополнительные затраты на перевозку показывают в графах 13–14. Их определяют по пункту 91, а включённую в отпускную цену доставку повторно не начисляют. Населённый пункт расположения склада указывают в графе 26. Сведения о складе получают из КП и уточнения поставщика: юридический адрес из ЕГРЮЛ может отличаться от места отгрузки.

Условия поставки учитываются и при кодировании ресурса. Пункт 23 предусматривает в соответствующей группе шифра ТЦ признаки: 01 — доставка до приобъектного склада учтена; 01-1 — доставка учтена до промежуточной точки и требуется дополнительный расчёт; 02 — доставка не учтена. Подробное устройство шифра разобрано в статье о коде ТЦ и КСР.

Пример: цена ниже, итог выше

Учебный пример без НДС: одинаковая тонна материала стоит у поставщика А 10 000 рублей франко-склад, а у поставщика Б — 10 800 рублей с доставкой до приобъектного склада. Дополнительная перевозка от А составляет 1 200 рублей на тонну. До начисления одинаковых применимых ЗСР получаются 11 200 и 10 800 рублей. Более низкая отпускная цена А не делает его вариант наиболее экономичным.

Если Б включает только доставку до станции, его 10 800 рублей ещё нельзя считать итогом: нужно определить стоимость оставшегося плеча и не включённых операций. Сам расчёт подробно разобран в калькуляции транспортных расходов.

Что проверить перед сравнением

• Одна ли точка назначения у всех предложений.
• Совпадают ли партия, единица цены и характеристики ресурса.
• Какие этапы перевозки, погрузка и разгрузка уже включены.
• Подтверждён ли фактический склад отгрузки.
• Обоснованы ли дополнительные затраты и нет ли повторного начисления.

Частые вопросы

Можно ли считать адрес из ЕГРЮЛ адресом склада?

Автоматически — нельзя. Выписка помогает идентифицировать контрагента; место отгрузки уточняют отдельно.

Если доставка уже включена, нужны ли графы перевозки?

Не добавляйте туда ту же стоимость повторно. Отдельный расчёт нужен для не включённого плеча или операции. Условие включения доставки должно прослеживаться в обосновании цены.

Общая схема формирования стоимости приведена в статье «Сметная цена в КАЦ: перевозка, ЗСР и выбор варианта».

Источники и дата проверки

• Методика № 421/пр, пункты 13, 15 и 23
• Пункты 88–92: состав цены и перевозка
• Приложение № 1: графы перевозки и сведения о складе
• ICC: затраты, риски и право собственности в Incoterms

Нормативные положения проверены 26 сентября 2026 года по тексту Методики № 421/пр в редакции от 30 января 2026 года. Ссылки на КонсультантПлюс ведут к текстам нормативных актов.